In beweging komen

Een Chinees gezegde luidt

Vertel het me en ik luister.

Leer het me en ik zal het onthouden.

Laat me meedoen en ik voer het uit.

Uit ‘onderhandelen met lastige mensen’ van William L. Ury

Wij mensen houden best van veranderen. We doen het regelmatig. We kiezen een nieuwe vakantielocatie. We veranderen van baan. Eten iets nieuws. Kopen nieuwe kleding. Verhuizen. Gaan samenwonen of juist weer uit elkaar. Krijgen kinderen. Doen een nieuwe sport etc. etc. etc.

Veranderen is niet altijd gemakkelijk of leuk. Maar als het een doel of waarde heeft dat we belangrijk vinden, gaan we er meestal toch voor. Meedenken en meedoen in het bedenken en vorm geven van die doelen waarden, maakt veranderen een stuk vanzelfsprekender.

Wij helpen je graag bij dat veranderkundige proces.

Voor een oriënterend gesprek kun je een bericht aan ons sturen via het contactblok rechts.

 

Persoonlijke invloed?

Samuel Johnson: wie bedenkt hoe weinig hij op anderen let, zal inzien hoe weinig hij zelf de aandacht van anderen trekt.

Of om met Roos Vonk te spreken: maak je niet druk, andere mensen zijn ook alleen met zichzelf bezig.

Als je je persoonlijke invloed wilt vergroten, zul je dus iets moeten vinden om de aandacht van de ander te trekken en vast te houden. Hoe doe je dat? Wij helpen mensen bij het vergroten van hun persoonlijke invloed en impact. Wil je meer weten, mail|bel ons en lees de artikelen op onze site.

12 manieren om kansen te benutten

Dan Rockwell coacht leiders. In zijn rol als coach hoort hij leiders regelmatig verzuchten “dat zij meer kansen zouden willen krijgen”. Rockwell is van mening dat deze leiders niet inzien wat kansen zijn.

Een kans is een gelegenheid om te geven voordat je iets (terug)krijgt. Zo is bijvoorbeeld een onvervulde behoefte een kans. Zaken als respect, erkenning, impact en financieel gewin zijn dat niet. Dat krijg je pas nadat je je kans gegrepen hebt.

Rockwell somt 12 manieren op om kansen te benutten:
• Begin klein. Pak niet meteen de hele organisatie aan, maar verander je team. Droom niet van het veranderen van de wereld morgen. Pak je eigen omgeving vandaag aan.
• Treed weerstand tegemoet. Weerstand biedt juist de beste kansen. Je bent het bangst voor datgene wat het belangrijkste is.
• Bundel je krachten met iemand die reeds het verschil maakt.
• Hou je meer bezig met geven dan met ontvangen.
• Verwacht veel. Breng veel. Lage normen zorgen nooit voor goede resultaten.
• Oplossingen hoeven niet perfect te zijn. Probeer niet alles op te lossen. Als je maar iets oplost.
• Ga zelf aan de slag om behoeften van anderen te vervullen in plaats van anderen te vertellen wat zij moeten doen.
• Help mensen bij het vinden van hun passie.
• Vraag: “Hoe kan ik helpen?”
• Klaag minder. Geniet van kleine succesjes.
• Ontwikkel andermans vaardigheden.
• Probeer dingen uit. Daar leer je van.

Wat voor leiders geldt, geldt ook voor elke andere werknemer. Goed leiderschap begint immers met goed zelfleiderschap. De wereld kun je alleen verbeteren door met jezelf te beginnen.

Met dank aan de nieuwsbrief van P&O actueel, juli 2015

Honger maakt hebberig naar alles…

kopte de Volkskrant vorige week op de wetenschapsbijlage. Interessant. In een van de onderzoeken kochten hongerige mensen gemiddeld 70% (!) meer papierklemmen terwijl ze de klemmen niet meer waardeerden.

Ga je jouw verkoopgesprekken voortaan om 11 uur of om 16.00 uur plannen? En ga je vooral niet meer lunchen of dineren met een prospect natuurlijk, want met een volle maag wordt er veel minder gekocht!

Ik ben benieuwd naar de praktijkervaringen in deze. Heeft iemand dit al eens uitgeprobeerd? En wat leverde dat op?

Zelf denk ik dat het nog al wat uitmaakt of de verkoop een onderdeel is van persoonlijk contact en een uitgebreid gesprek of dat het verkoop ‘uit het (internet)schap’ is. Hoe kijk jij hier tegen aan?

Als je al je commerciële geheimen niet aan iedereen wilt verklappen :-) … mail mij dan even persoonlijk op info@dekunstvananders.nl.

Meer tips over adviserend verkopen vind je hier.

Heldendaden

Heldendaden verrichten we intuitief, zonder nadenken. Aldus Amerikaans onderzoek. Ander onderzoek van David Rand laat zien dat mensen juist egoïstischer handelen naarmate ze meer tijd krijgen om na te denken. Extreem altruïsme weerspiegelt de normale menselijke bereidheid tot samenwerking in het dagelijks leven. Omdat sociaal gedrag loont, maken we ons dat gedrag dusdanig eigen dat we het intuïtief ook in extreme omstandigheden toepassen.

Bron: Volkskrant, oktober 2014